El dinero para anuncios no es tu honorario
Cuando una propuesta dice «campaña por 1.500», el cliente puede interpretar que incluye toda la inversión publicitaria. Separa tres partidas: preparación inicial, servicio de gestión e importe destinado a la plataforma. Siempre que sea viable, el cliente mantiene su cuenta y paga directamente la inversión; así puede revisar cargos, permisos y resultados.
El caso siguiente es hipotético: una plataforma, dos campañas, cuatro variantes de anuncio y una página de destino existente. El cliente facilita imágenes autorizadas y aprueba mensajes. Las cifras no provienen de una referencia de mercado, y el presupuesto no garantiza ventas ni un costo determinado por adquisición.
Calcula el primer mes y la continuidad por separado
| Servicio | Horas elegidas | Importe a 28 unidades/hora |
|---|---|---|
| Configuración inicial y comprobación de medición | 5 | 140 |
| Seguimiento y ajustes mensuales | 8 | 224 |
| Informe y reunión mensual | 3 | 84 |
| Preparación de cuatro variantes | 4 | 112 |
| Primer mes | 20 | 560 |
La gestión mensual del ejemplo suma 224 + 84 + 112 = 420; la preparación inicial añade 140 una sola vez. Si se autoriza una inversión hipotética de 900, el desembolso previsto del primer mes es 560 + 900 = 1.460. Un mes posterior con el mismo alcance sería 420 + 900 = 1.320. Son cantidades antes de impuestos o cargos que correspondan y deben confirmarse por separado.
Define qué se observa y quién decide
Antes del lanzamiento, acuerda el objetivo y el evento que permitiría medirlo: una solicitud enviada, una compra registrada o una visita a una página concreta. Comprueba el recorrido con una prueba identificada como tal. Si faltan accesos, configuración de consentimiento o integración del formulario, registra la dependencia; instalar o modificar esos sistemas puede requerir otro trabajo.
Entrega un registro de campañas, anuncios y cambios, un informe con el período medido y una explicación de sus límites. Distingue datos de la plataforma de ventas confirmadas por el cliente. Una conversión atribuida por una herramienta puede no coincidir con el registro comercial; documenta la ventana de medición usada y evita sumar ambas como ventas independientes.
Controla la inversión sin prometer resultados
Para planificar un período hipotético de treinta días, 900 equivalen a una media de 30 por día. Esa división ayuda a revisar el ritmo de gasto; no sustituye las reglas de presupuesto de la plataforma, que deben consultarse. Escribe el límite autorizado y quién puede aprobar un aumento. Define también qué hacer si la página deja de funcionar o el cliente ya no puede atender solicitudes.
En la reunión mensual, relaciona las decisiones con evidencia: qué mensaje se probó, cuánto se gastó, qué dato falta y qué se propone cambiar. Evita convertir una variación pequeña en una conclusión definitiva. El cliente necesita comprender la incertidumbre para decidir si mantiene, ajusta o detiene la inversión.
Negocia ampliaciones con una cuenta visible
Añadir una tercera campaña no equivale a aumentar únicamente el gasto publicitario. Si exige dos horas de configuración y tres de creatividades, la ampliación hipotética es (2 + 3) × 28 = 140 de trabajo. Cotiza aparte cualquier incremento de inversión y confirma si también aumenta el seguimiento mensual.
- ¿La propuesta incluye producir imágenes o solo adaptar materiales?
- ¿Qué acceso conserva el cliente al finalizar el servicio?
- ¿Cuántas reuniones, informes y nuevas variantes se incluyen?
- ¿Quién autoriza cambios de presupuesto y pausas?
Usa la calculadora freelance para estimar tus horas y el generador de presupuestos para mostrar honorarios e inversión en líneas diferentes.