Consultoría & Estrategia
Acuerda una pregunta de negocio, evidencia, reuniones y entregables para un diagnóstico concreto.
Cómo calcular tu tarifa freelance con horas facturables reales
Calcula un punto de partida con un caso de números transparentes y comprueba qué cambia cuando tienes menos horas que vender.
Presupuestar una consultoría de diagnóstico antes de implementar
Cobra un diagnóstico por el trabajo y la evidencia que entrega, sin prometer ahorros que todavía no se han demostrado.
Cómo preparar un presupuesto de Consultoría & Estrategia
Define diagnóstico, reuniones, entregables escritos, horas de seguimiento, supuestos y límites. No prometas resultados financieros que dependen de decisiones o condiciones fuera del alcance contratado.
Una propuesta útil define la pregunta que se investigará y qué decisión ayudará a tomar el informe. Especifica datos disponibles, entrevistas y sesiones. Registra las limitaciones de evidencia y quién valida los supuestos. Separa recomendaciones de acciones aprobadas: el consultor puede presentar opciones, pero no controla por sí solo el resultado económico de decisiones posteriores.
Plantilla de alcance para completar con el cliente
Copia las tareas que correspondan a tu proyecto y sustituye cada descripción por una cantidad, formato, fecha y responsable concretos. Si una tarea no se incluye, anótala como exclusión para que la propuesta pueda revisarse antes de empezar.
| Tarea | Entrega que debes definir | Criterio que debes acordar |
|---|---|---|
| Pregunta | Decisión concreta que se quiere informar | Problema y alcance de la investigación por escrito |
| Evidencia | Documentación y datos del cliente | Disponibilidad, período y limitaciones conocidas |
| Entrevistas | Personas y reuniones previstas | Agenda, duración y acceso a interlocutores |
| Diagnóstico | Hallazgos, opciones y supuestos | Diferenciar lo observado de lo estimado |
| Seguimiento | Sesión de entrega y aclaraciones | Plazo y número de preguntas cubiertas después del informe |
Preguntas que debes resolver antes de cotizar
- ¿Cuál es la pregunta de negocio y qué evidencia aportará el cliente?
- ¿Cuántas reuniones, entrevistas y entregables están incluidos?
- ¿Qué partes son recomendaciones y cuáles requieren aprobación del cliente?
- ¿Cómo se definen confidencialidad, seguimiento y tareas fuera de alcance?
Cuándo volver a presupuestar
Pasar de un diagnóstico a implementar un sistema, negociar contratos o dirigir equipos amplía la responsabilidad y los entregables. No lo incluyas implícitamente en una sesión de seguimiento; redacta un alcance nuevo con sus dependencias.
Usa la calculadora de tarifas con tus costos reales y el generador de propuestas para anotar alcance, plazos y condiciones. Revisa el alcance concreto de tu trabajo y adapta los valores de ejemplo antes de presupuestar.